Цель: Прекратить работать «на всех» и найти своего идеального платящего клиента.

Почему это важно: Нельзя получить 5 заявок от «всех». Точный портрет — основа для контента и рекламы, которые экономят ваше время и бюджет.

Результат: Карта ЦА с точными задачами, болями, страхами и готовностью платить. Вы поймете, кто ваш клиент и где он «обитает», чтобы привлекать тех, с кем вы хотите работать.

Содержание:

• Глубокое интервью и анализ текущих клиентов
• Сегментация: от широкой аудитории к «золотому» сегменту
• Создание аватара клиента
• Анализ конкурентов: что предлагают и как говорят с аудиторией

Цель: Создать неотразимое предложение, от которого невозможно отказаться.

Почему это важно: Магнитное предложение увеличивает конверсию. Чтобы получать 3-5 заявок, не нужны тысячи показов — нужно, чтобы те, кто видит, сразу «цеплялись».

Результат: Четкое УТП и пирамида офферов (базовый/премиум). Оффер, который притягивает нужных клиентов и отсекает «хочушек», экономя ваши часы на бесполезных диалогах.

Содержание:

• Формула сильного УТП: результат + срок + выгода
• От боли к результату: как превратить проблему/задачу клиента в ваше решение
• Построение воронки офферов: бесплатный лид-магнит, консультация, основная программа, доп. услуги.

Цель: Повысить воспринимаемую ценность и статус, чтобы обосновать высокую цену.

Почему это важно: Доверие = конверсия. Сильная упаковка заставляет человека писать вам и покупать самому, снижая стоимость заявки и время на уговоры.

Результат: Готовая упаковка эксперта (история, регалии, кейсы) и структура продукта. Вы экономите время, так как вам не нужно доказывать свою экспертность на каждой консультации — она очевидна изначально.

Содержание:

• Легенда эксперта: как рассказать свою историю так, чтобы вызывали доверие.
• Создание «измеримого» продукта: программа с модулями, результатами каждого этапа и механикой.
• Визуальная и смысловая упаковка (как презентовать себя и программу).

Цель: Написать текст, который убеждает и ведет к заявке.

Почему это важно: Ваш лендинг или соцсети — это ваш «круглосуточный продавец». Пока вы спите или работаете с клиентами, он собирает заявки, укладываясь в ваш лимит 3-4 часа на всю работу.

Результат: Готовый текст и структура лендинга/telegram-канала. Автоматизированный источник заявок, который не требует вашего постоянного присутствия.

Содержание:

• Структура лендинга: заголовок, боль, решение, выгоды, доверие, оффер, CTA.
• Принципы продающего копирайтинга в тексте.
• Работа с возражениями в тексте.

Цель: Запустить первый целевой поток заявок с минимальным бюджетом.

Почему это важно: Ключевой блок для результата «3-5 заявок в день».
Запускаем рекламу с четким бюджетом и контролем стоимости заявки.
Или создаем «контент-конвейер» — систему публикаций, которая за 1 час в день генерирует стабильный поток обращений.

Результат: Настроенная и запущенная рекламная кампания (или системный контент-план). Вы управляете потоком заявок. Хотите 3 в день — настраиваете под это бюджет/активность. Нужно 5 — увеличиваете.

Содержание:

• Выбор каналов: контекст, рся, таргет в соцсетях vs. контент-маркетинг.
• Создание креативов для рекламы
• Основы настройки таргетированной рекламы (или стратегия 30 постов за 30 дней).

Цель: Научиться конвертировать входящую заявку в продажу.

Почему это важно: Высокая конверсия из заявки в продажу (от 50%) — ключ к доходу 300 000 ₽. Это значит, что для выполнения плана вам нужно всего 2-3 успешные продажи в неделю, а не десятки.

Результат: Пошаговый скрипт с ответами на возражения и отстройкой от конкурентов. Четкий алгоритм работы с входящей заявкой за 1 звонок, который экономит ваши часы и повышает доход.

Содержание:

• Структура продающей консультации (Discovery Call): установление контакта, выявление потребностей, презентация решения, работа с возражениями, закрытие сделки.
• Техники активного слушания и задавания правильных вопросов.
• Отработка основных возражений («дорого», «подумаю»).

Автоматизация и CRM

• Настройка простой CRM для отслеживания клиентов.
• Автоматизация для первичного сбора заявок и ответов на частые вопросы.
• Система напоминаний и последующих писем.

Психология денег и ценообразование.

Работаем над ценностью, чтобы продавать дороже и реже, но с тем же доходом. Меньше клиентов – меньше рабочих часов.

• Работа с внутренними ограничениями на высокий доход.
• Стратегии повышения цены и создания пакетов (базовый, оптимальный, премиум).
• Обоснование цены через ценность результата.

Клиентский опыт и отзывы

• Проектирование «wow-эффекта» на всех этапах работы.
• Как правильно запрашивать и оформлять отзывы и кейсы.
• Система повторных продаж..

Личная эффективность эксперта

• Карта рабочей недели эксперта.
• Жесткий приоритет: только задачи, которые ведут к заявкам и деньгам.
• Техники фокусировки и борьбы с перфекционизмом.
• Тайм-менеджмент для работы 3-4 часа в день: принципы глубокой работы, делегирование.
• Энергетический менеджмент: как избегать выгорания.
• Планирование недели/месяца, ориентированное на результат.

Создание групповых программ

Создание продукта, который позволяет помочь 10-20 людям одновременно, кратно увеличивая доход без увеличения рабочих часов.

• Как перевести методику из индивидуального формата в групповой для увеличения дохода.
• Форматы: мастер-майнд, марафон, интенсив, онлайн-курс и т.д.
• Особенности продвижения и проведения групповых программ.

Подведение итогов и план на 90 дней

• Анализ достигнутых результатов и метрик.
• Корректировка личной бизнес-модели.
• Постановка целей и составление детального плана действий на следующие 3 месяца для закрепления и роста дохода.